刚开始做代理的黄贵银做的是机械代理类的产品，如面条机、压饺子皮机等这类产品。1995年，在他与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，另一个商机又出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。他这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1万2千元。但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此就不愿意做了。然而黄贵银却觉得这种产品值得做。他决定把这个产品带到吉林去试试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。他摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。
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