其实，在商业谈判中，也可以通过对方的手部动作，进行判断对方的心理活动。这样不仅可以使谈判变得简单，也会提高谈判的效率。
手部信号
不同的手部动作给人留下的印象也不同。曾经有人做过这样的一个实验：选择两个人参加这项实验，其中一个人将自己的双手放在桌子上面，而另外一个人将自己的双手放到桌子下面。然后，找一批陌生的人做出对他们的评价。
结果发现，对那个把手放在桌子下面的人的评价是鬼鬼祟祟、畏畏缩缩、虚伪等一些负面的词语，给人的印象很不好。而评价者对那个把手放在桌面上的人，用了大方、友善、光明磊落等正面的词语来形容他，对他的印象都非常好。
在所有的手部动作中，双手手指对手指，是最具自信的一种表现，即“尖塔式”的动作，双手自然张开并合在一起，手指对手指。在谈判的过程中，谈判人员在使用这样的手势时，是在述说自己的优势和做出承诺的时候。这样自信的手势可以显示出你的肯定和可靠，也可以给对方传达出你是一个值得信任的合作伙伴的信息。
