事例5：
谈判场地的选择很有讲究。谈判各个阶段中协商问题的重要程度、参加谈判的人数等要素都应该成为谈判场地安排中需要考虑的问题。非正式沟通是谈判过程中最常用的方式之一，在决策前进行非正式协商，一般情况下参与的人数很少，但出席的人往往是决策者，不希望太多的人知道讨论的内容，因此，安排时既要有宽松环境，同时又要避免打扰，以小型会议室为好。正式会谈的方式尽管在谈判中出现的次数不是很多，但很重要，参加人员除了决策者外，大部分谈判人员都会出席，此时应该安排在大会议室中，要有正规的布置和配套设施，但是否允许非谈判人员旁听、采访，就值得仔细考虑。还有处于这两者之间的谈判，即局部问题的协商，由分工负责的谈判人员参与，对某专门的问题或技术进行协商，要根据人数和参与人员的要求进行安排，如投影设备、录音设备等。由此可见谈判场地的选择和安排是一件非常细致的工作，如果安排不当会引起谈判者的不满，影响谈判的情绪，甚至出现谈判僵局。
14.1.5 不平等条约引起的僵局
谈判最终都以签订协议为结果，谈判各方对于合同条款的内容都十分重视。但一旦在合同条款中出现不平等的内容，经协商不能改变时，僵局随即就会发生。谈判双方如果实力相当，互补性很强，出现不平等条约的可能性相对较小。谈判双方如果在实力上有较大差距，强势方可能会在合同条款中强加某些内容和要求，迫使弱势方接受，不平等条约就此产生。例如，在交易中有严重的供小于求，供方不愁没有买家，因此在合同条款中增加了对自己有利的内容，特别在规避风险方面，要求买方承受更多的风险。现在社会上对这种不平等的条款称为“霸王条款”。僵局出现有以下两种形式。