还有这样一位老师，他所教的班级中，有特长班。但特长班的学生中有的除了钟情于自己的爱好以外，对其他各门学科学习的积极性不高，上课经常打瞌睡。面对这样一种情况，他是怎样说服学生对学习有兴趣的呢？对此，他这样说：“一次上课，我给学生讲了一则寓言故事：一天，一个人在海边散步，忽然听到一个声音：捡一些贝壳和石头放在你的口袋里吧。他下意识地捡了些。回到家里一看，那些石头和贝壳全都变成了光闪闪的金子。于是，他感到又高兴又后悔：高兴的是他毕竟捡了些，后悔的是他没有捡更多。学习何尝不是如此呢？如果我们能利用在校时的优越条件多学一些东西，何愁将来不能立足于社会呢？‘艺多不压身’啊！自此，学生上课情况大有好转。”
那么，这位老师的说服能力是从哪里来的呢？其实，说服本身就是以求求得对方的理解和行动为目的的谈话活动，说服是一种过程。说服的最大特征，就是在于引起对方的关注。如果把单方面的想法强加在他人的头上，说服就不可能获得成功。而这位老师正是很好地把握了这一点，引起了学生的关注和重视，学生理解后，化为一种行动的力量，从而让老师达到了说服的目的。
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