下午的谈判
不同的谈判时间会对谈判造成不同的影响。如果把上午作为谈判时间的话，那么谈判人员就要将其认真的精神面貌展现出来，发挥出自己缜密的逻辑思维能力。如果将谈判时间定为下午的话，谈判人员一定要注意营造谈判氛围，因为下午相对会让人感觉疲惫，思维也不会像上午那么清晰。所以，创造一种轻松愉快的气氛可以让对方更容易接受自己的建议和要求，有利于谈判的成功。
有家制造护肤品的厂家，为了自己的护肤品可以大批量出售，打算与另外一家公司进行合作，于是派出了一名谈判人员与另一家公司去谈判。谈判按部就班地进行，一切都很顺利。但是，买方公司的谈判人员要求在签合同之前，到厂家生产护肤品的场地去进行质量检测。厂家的谈判代表认为此做法合情合理，就爽快地答应了。
买方公司的谈判代表信心满满地来到了生产场地，十分认真地进行质量检测。他不但检查了好多盒产品，而且每次抽检的数量也远远超过了正常抽检的标准。在对方谈判人员的认真质检之下，查出了一瓶包装有问题的护肤品。买方公司的谈判人员紧紧抓住了这一点与厂家进行讨价还价，毋庸置疑买方公司的谈判人员是这场谈判的胜利者。
