谈判地点的选择
有位美国心理学家做过一个有趣的实验，在试验中证明了很多人在自己客厅里与对方进行交谈，更容易说服对方。这是因为人们都有一种在自己领域内交谈，不需要分心去熟悉或适应新的环境，会变得更加有自信的一种心理状态。他们在自己不熟悉的环境中交谈时，没有一种情感上的依托，会显得无所适从，经常出现不该有的错误。
在熟悉的环境里谈判，可以掌握谈判的主动权。谈判地点的选择，可以造成环境心理因素的不同影响，有利的环境因素可以增加己方的谈判力量，处于有利的谈判地位。人一旦离开自己熟悉的场所，就会很没有安全感，他的感情和力量找不到依托之所。选择熟悉的环境不但对于罪犯的调查有帮助，在日常生活与商业谈判中也非常适用。为了掌握谈判的主动权，最好选择一个自己熟悉的地点。在这种环境下，不用分心去适应新地方，可以更多的时间寻找对方的弱点。
