激励法并不适用于任何人。对于这些不同性格的谈话对象，一定要具体分析，区别对待。
一般说来，它多适用于那些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激励法就很难在他们的身上发挥作用。
而对于那些做事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激励法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。
所以，使用激励法要看准对象。
比如对待傲气十足的人，如果他面子看得很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长得高，他便会跳起脚给你看。
拿破仑不但用兵如神，还挺机智幽默、擅长辞令。
一次，欧洲反法同盟军向法国本土疯狂进攻。这是一场激烈的防御战，担任防御任务的是拿破仑手下两个屡建奇功的团队。哪知，因士气低落，这两个团队溃不成军，痛失阵地。这群散乱的逃兵，个个像瘟鸡似的抬不起头来。
